◆ 美好梦境创始人徐尧
文字 | 铅笔道记者 郝陶瑞
►简介
2016年年中爱情类解梦，徐尧给团队放了一个月假，筹备了一年半的InMe Heart Track项目也暂停了。
当时，该项目已经有了稳定的收益，可以自然健康地运营。 但是，许某在运营过程中发现，心理市场教育耗时过长，需要大量的资金投入，运营推广成本也比较高。
在一个月的休息时间里，许尧发现梦想是一个很好的起点。 中国人比较感兴趣，不容易察觉背后的心理疏导过程，所以不会产生抵触情绪。 去年8月，她开始了奇妙梦境的产品开发。 四个月后，美好梦想App 1.0版本上线。
用户可以在APP上发布自己的梦想，使用相应的游戏道具后，还可以查看随机用户的梦想，并获得解梦、提问等服务。 此外，2.0版本全面开放社交功能，根据梦幻场景划分不同的平行世界。 奇妙梦境通过道具、任务、货币、签到等游戏化流程，将不同的功能串联起来。
目前奇妙梦境注册用户近54万，用户制作梦幻内容超过100万条，日活跃用户7万，周留存20%~23%，人均付费6~18元，复购率25 %~30%。
注：徐尧承诺文中数据无误，并对其真实性负责。 铅笔道对录音速记进行了备份，以保证内容的客观性。
停下来想想转型
去年年中，徐尧给全队放了一个月的假，“回家休息也好，要不就另谋高就”。 她觉得她需要停下来想想这个项目应该去哪里。
此前，徐在国外任职期间接触到“光心理”的概念。 普通人在日常生活中难免会出现情绪问题，需要疏导和发泄。 她的很多朋友都是心理问题的受害者，一直在苦苦寻找合理的解决方法。
结合自己的经历，她决定把这个概念带回中国。
2015年初，许尧创立了心米心机，为有心理问题的普通人提供心理咨询和情感咨询服务。
经过一年半的努力，该项目逐渐实现了稳定的收入，用户量和活跃度也不错。 但她做起来有些痛苦，有些费力，就像拖着一个巨大的降落伞。
她也和同龄人交流过，他们的经历很相似。 “心理市场爆发的时间太长了，用户增长的瓶颈很明显，除非投入大量资金来打开市场。”
你想转型吗？ 如何改变？ 她很难决定。
于是，她选择了休学一个月。 “我需要为这个决定承担责任，而不是被惰性所推动。”
◆ 梦幻般的梦幻界面
在这个过程中，许尧通过回顾发现，InMe心机在组织线上活动时，如果是比较规范的心理题材，即使宣传一整天，到头来也可能只有300人参与，而且没有更多的参与者。 支付意愿。 一旦以“梦想”和“催眠”为主题，不到一个小时，就会有数千人参与，“再推广就来不及了”。
由此，她想到了中国人对梦想的偏爱。 “每个人天生都喜欢谈梦，梦见掉牙会带来霉运爱情类解梦，梦见流水会发财。千百年来，释梦一直很流行”，就连年轻人也不例外。
从心理学的角度来看，梦是个体潜意识表达的唯一出口，梦的分析一直是重要的治疗方法。
徐某调查网友搜索情况后发现，与“解梦”相关的搜索指数长期高于近期热门话题，甚至超过了“特朗普”和“雾霾”。
此外，虽然解梦网站和APP数量众多，覆盖了6亿多用户，但其产品“大多是web 1.0形式，非常老旧落后”，并不适合年轻用户群体。
“市场需求很旺盛，但供给端很落后，用户缺乏选择。” 她总结道。
许尧决定打造一个美好的梦境，从梦境出发，做游戏化的心理咨询和内容分享社区。 通过去心理化的产品设计，让用户在记录和分析梦的过程中达到心理疏导的目的。
产品发布会
一个月的假期结束，许尧手下的员工一个都没有走，全都到齐了。 她选择解雇了很多人，只留下产品开发团队。
“我没有感情，”她开玩笑说，然后补充道，“我不可能在最后一个产品上投入更多的时间和精力。”
去年8月，徐某完成团队整合，迅速投入产品研发。 四个月后，美好梦想App 1.0版本上线。
该产品主要具有三大主要功能：探梦、造梦、解梦。
用户可以将梦境以语音、照片、绘画、文字等多种形式记录下来，并根据梦境的类型分块存储。 此外，用户还可以使用梦想券解锁查看随机用户的梦想。
如果他们使用解梦券，在使用后的24小时内，还可以获得梦境的分析和解读。 App的解梦界面是一个小水泡。 当你把梦想扔进去时，水泡就会开始充满水。 当它已满时，分析就完成了。
解梦后，如果用户还有疑问，可以使用后续优惠券进行提问。
◆ 美梦签到界面
串联功能模块的是产品的游戏化逻辑。
首先，产品通过音乐和画面设计引导用户营造身临其境的体验，通过一步步的功能引导加强用户的精神世界与产品的联系。
其次，产品设计有等级、币种、交易系统。 用户在造梦、探梦、解梦、交流的过程中可以获得“月光”成就奖励； 优惠券”等游戏道具。
此外，与手游类似，用户也可以通过持续签到、完成任务、内购等方式获得金币、道具等。
产品上线首月，在纯自然流量的情况下，注册用户达到10万，上线三个月后，自然下载量突破50万次。
“与之前的产品相比，梦幻乐园在运营和推广方面完全不同。” 据许尧介绍，InMe心机已经运营了一年半，拥有近30万用户。
开放社交功能
出于市场开拓的目的，1.0版本保留了社交功能，只对用户开放了好友、礼物、私聊功能。
但许聪从产品后台数据监测中发现，用户在无法留言的情况下开始通过送礼物来聊天，“送礼物的时候可以带上一句话”。 此外，相互加好友、私聊频率、用户主页访问次数等都显示出“社交需求强烈”。
她认为社交功能可以放下。
于是，她重新梳理了产品逻辑，对梦想内容进行结构调整和场景规划，开始了新一轮的改版。
今年3月，美好梦想App 2.0版本上线。
新版本在保留1.0版本基本功能的基础上，全面释放社交功能。 除了加好友、私聊、送礼打赏，用户还可以对他人发表的梦想进行评论、互动、“盖章”（类似于投票、产品预设选项，用户通过选择表达自己的态度）。 为了激励用户的社交行为，App中也设置了相应的任务奖励。
此外，2.0版本的产品还根据常见的梦境场景区分了不同的版块，以平行世界的形式排列在星图中，用户升级到2级后可以一一解锁。
新版本上线一个月后，奇妙梦境注册用户增至51万，日活跃用户7万，周留存20%~23%，每天新增梦想3000~6000，平均付费6 ~18元。 回购率为25%~30%。
◆ 奇梦平行世界，“花非花”专门存放爱情或性经验的梦境，是用户互动最活跃的版块。
随着用户的增多，对解梦的需求也越来越大。 为此，团队选择以梦想分析师的众包模式提供服务。
据许尧介绍，妙梦团队已经在解梦师协会注册，通过标准化流程选拔解梦师。 协会以公开报名的形式，吸纳会员进入筛选环节，通过课程培训、解梦实践、实践考核三个步骤培养解梦师。 其中，培训和实习各需要15至30天，费用为688元。 “能通过审核的，100人大概有30人。”
奇妙梦境现有的解梦师中，“有的是之前项目积累的心理咨询师，有的是我们协会筛选出来的。”
她还提到，下一步，奇妙梦境将从游戏化、工具属性、社交属性三个部分入手，根据实际运营情况选择侧重点。
截至目前，奇幻梦境拥有近54万用户，用户发表梦境超过100万个，梦境分析师近300人。 项目现寻求天使轮融资，金额600万-800万元，主要用于产品打磨和营销。
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编辑邱晓雅校对王琳