文/新浪财经新加坡特约观察员张元
新加坡风水公司新天地集团在英国上市，引来不少围观。 上市并不容易。 就连招股书上的那句“风水是中国传统文化”，严谨的英国人也不得不用放大镜在牛津词典中寻找出处。 视频：对话新加坡某上市风水公司创始人 媒体来源：新浪财经 该公司创始人彭中华曾是地铁工程师，他表示上市的目的是为了规范行业，提高透明度，让风水界摆脱“非主流”的猪肉篇章。
6月28日，一家总部位于新加坡的风水公司在伦敦证券交易所另类投资市场上市。 “新天地集团”。
首次公开募股150万英镑，年总收入6100万元，税前利润1400万元。 这些数字冲击着人们的传统观念：民间风水除了具有独特的文化内涵外，还不仅仅是半遮半掩的琵琶市井。 半神绝招？ 如何与市场和企业“挂钩”？
在中国这个风水文化的发源地，各大媒体更是纷纷议论纷纷。 这一消息也勾起了一些风水从业者“上市赚钱”的希望。 而且，该公司拟在中国开设50家门店的消息也让人好奇和兴奋。
新天地集团以西式商业模式管理古老的东方文化，也在震撼和刷新传统文化管理的价值观。 他们是如何上市的？ 它有什么样的商业模式？ 带着这些疑问，笔者走进集团新加坡总部，一探新天地上市背后的故事。
总部位于新加坡KAKI BUKIT路，New Trend新天地和源中秀是公司的两个标志性品牌。 （图片来源：张元社）
风水公司招股书
“上市的目的是让行业更加透明和规范，”公司执行董事、创始人、风水大师彭中华说。
上市不易，也不是“圈钱”那么简单。 而新天地却选择了以金融市场监管严格着称的英国。 不同于中国证监会[微博]对中国证券市场的统一监管，英国AIM创业板上市审批采用保荐人（）制度。 保荐人必须在上市前对公司进行实质审查，上市后持续辅导，对公司盈亏负责，实现股东利益最大化。
这种完全市场化的保荐人制度在一定程度上保护了投资者的利益，同时对公司运营的各个角落进行了“猎犬式”的监督。 在此制度下，上市公司必须保证“高度透明”。
新天地集团的发起人是一家名为“”的英国公司。 “Zeus的审核非常严格，半年多来我们一直在做不到100页的招股书。” 公司财务总监张楚乔告诉笔者。 “短短几百字的公司简介，他们问了400多个问题。”
张楚乔开玩笑说，英国人真的不好对付，公司选择了最难的一条路。 就连招股书上的那句“风水是中国传统文化”，严谨的英国人也不得不用放大镜在牛津词典中寻找出处。
他们也可能随时冒充客户对公司的经营情况进行抽查。 张楚乔表示，保荐人制度还需要在上市公司中“安插”几名比执行董事多的非执行董事，以帮助股东规范和监督公司的运作。
因此，除彭中华、张楚乔外，公司管理层中还有三名具有监督权的非执行董事：、、。
完全以市场为导向，以股东利益为导向，对新天地来说是一个挑战。 也拉开了风水行业标准化的历史序幕。
风水行业“二十八法”
“公司有70%的重复业务。” 新天地的招股书中就公布了这样一个“亮点”。
新天地靠什么牢牢抓住客户？
“我们的宗旨是治病救人，帮助客户得到心灵的净化和解脱，真正受益后一定会回来的。” 彭中华说，他最讨厌被人误认为是骗小钱的算命先生。 “我为什么要作弊？那些人只骗了几百块钱，作弊就完了。”
说到这里，彭中华说，他和“算命先生”的本质区别在于，算命先生给人的是“宿命论”。 他和他的团队给人的是“命运掌握在自己手中”。
彭中华举了个例子：“算命的可能会告诉你命不好，或者有灾商业风水，然后呢？没了，或者叫你给点钱消灾，让你愁”和抑郁症。我们不会这样做，我们会告诉你如何改变，以及你以后应该做什么。首先要改变的是事情发生时的心态。“
运用传统风水理论，为迷茫的人提供心灵疏导，端正价值观，正视性格弱点，认清自我，是新天地的服务灯塔。 正如彭中华所说：“我们是在做教育工作。”
如果说命理服务是改造人，那么公司业务的很大一部分：公司风水和家庭风水就是“再生”人的生存环境。 “风水是一门独特的科学。” 彭中华说。
“风水不好，怎么化解，怎么利用磁场改变整个环境，让人体更舒服，这就是我们想为客户做的。” 彭中华还举了一个有趣的例子，为什么赌场这么讲究风水，好的风水，证明整个环境的磁场让人心情舒畅，人体的能量场增强。 “人在里面精神很好，赌几天几夜不停。如果公司的风水好，人在里面工作就会觉得精神饱满。”
新天地走“主动入世”的路线，将传统风水学说中的“知己知境”和“变通”运用到商业经营中，给商业时代迷茫的人们一针强心剂。 “帮助人们认识自己，改变命运，这就是我所做的，”彭中华告诉笔者。
2011年，新天地集团共完成交易3万余笔。 5,000 新元（约合人民币 25,000 元）以上的业务占总销售额的 42.7%，而近一半的销售额仅来自 3.6% 的客户。 这些大客户大多是企业。
风水标准化之梦
公司创始人彭中华，在他身后的是公司产品玻璃工艺品。 （图片来源：张元社）
“从公司成立到上市，我想改变人们对这个行业的偏见，让它从非主流走向主流，我们要做这个行业标准化的第一人。” 彭中华告诉笔者。
20多年前，彭中华在新加坡河畔开设了他的第一家店铺，提供风水和命理服务。 在新加坡，此类风水公司的注册类别是服务业。 在此之前，他是一名在英国接受电气工程教育的地铁工程师。
“在企业管理上，我更推崇西方的标准化模式，中国文化要走向世界，必须要有科学严谨的管理。” 彭中华称这种方法为“中西结合”，用西方现代商业化经营管理中国传统文化中最神秘的风水文化。
新天地在新加坡设有分店，均以“元中修风水命理”命名。在新加坡共有6家分店，每间都经营具有高文化附加值的玻璃饰品。 除了实物产品，它还提供风水和算命服务。 姓名、人脸、单词测试等服务。
然而，如今的风水界鱼龙混杂。 在很多人看来，风水、算命无异于封建迷信、招摇撞骗。 在中国，他们以咨询公司的名义暗中运作商业风水，或在不起眼的店面开设家庭式店铺，或以各种形式出没江湖。
彭中华也有嫌疑。 “这只是侮辱，”他说。 他的梦想是用西方的管理和运营方式来消除这些“被欺骗的感觉”，为客户提供符合商业规则的服务。 建立对规则的互信。
笔者发现，元中秀店里的每一项服务都明码标价，每项服务都会有非常明确的服务表格。 服务项目和内容以白纸黑字记录。 如果有效，您可以取回您的钱。 企业培训咨询有相应的PPT整体方案，每项服务都有记录。 与国内相比，这种操作显得更加专业。
在员工管理方面，新天地集团也有培训机制。 “但是，我们经常十有八九淘汰。”彭中华说。 他告诉记者，我们对员工的品德要求很高。
“有的风水师只是告诉顾客自己有什么样的命数，我们的责任是告诉顾客如何改变命运，如何改变命运，而不是在命运中悲痛。” 彭中华说，这需要员工有一颗真诚助人的心。
注册为中国开店培训班
“计划三年内在中国开50家店。” 新天地有意进军中国的消息也伴随着上市消息而备受关注。
在东南亚，新天地拥有一批固定大客户：渣打银行[微博]、花旗银行、远东地产等大型企业是新天地集团的重要资源。
经过多年的业务积累，新天地在新加坡和马来西亚都有着坚实的基础。 但中国市场毕竟是一个新环境。
中国市场负责人张楚乔告诉记者，新天地在中国的经营模式与新加坡不同：公司在中国注册属于培训类。 “在中国的经营更加多元化，我们将招募和培养一批代理商。除了源中秀的玻璃制品，我们计划将品牌延伸到高端会所、企业培训、健康中心、美容院、餐厅等。以风水的概念进行品牌延伸。”
新天地以“元中秀”为品牌和管理模式，在中国拓展版图，改造传统风水行业，进行二次包装，将风水文化理念融入各个实际行业，进入人们的日常消费。
在中国，张楚乔遇到的最大困难是国内产业现状造成的偏见。 而这种偏见是整个行业缺乏市场规范造成的。 如何让更多人接受这种服务，他认为唯一的办法就是靠管理和诚信，用规范的市场运作，让客户感受到服务商的“诚意”，从而创造良好的口碑。
新天地集团招股书披露的70%回头客数据也在一定程度上说明了公司口碑建设的成绩。
“为什么茶文化起源于中国，而立顿却是联合利华的品牌；为什么熊猫起源于中国，而功夫熊猫却是美国人拍摄的？” 向西方学习。 特别是在业务运营方面。
（本文作者简介：机缘巧合来到新加坡工作，留在这里体验香蕉式的华人世界。）