近日，上海某墓地的天价引发热议，朋友圈刷屏。 76万一平方米的天价，惊得人张牙舞爪。
以单价来说，这个价格可以秒杀上海的超一流豪宅“汤臣一品”和“翠湖天地”。
为什么这么贵？ 通天墓地现象背后有哪些不为人知的故事？
我们采访了四位业内相关人士。 其中有线上直播卖墓地的博主，也有殡仪公司的经理，也有线下卖墓地的销售和中介。 听他们讲述天价墓地背后的故事。
学“平安哥”直播卖墓地劝年轻人离开
网络平台卖墓地的博主阿强
在最近上映的电影《保你平安》中，大鹏饰演的“平安大哥”刑满后找到了一份卖墓地的工作，时不时直播卖墓。 电影发起人开通了一个账号“兄弟墓地平安”，介绍上写着：“一生一世墓地风水，一墓一托，时不时直播卖风水宝墓，有什么事平安大哥请教！”
电影中的人物都是虚构的，《平安兄弟在坟场》直播中并没有卖风水宝墓，更多的是为了宣传电影。 其实在现实生活中，也有这样一个叫阿强的博主，在网络平台上卖墓地，吸引了很多白发苍苍的年轻人和老人聚集在直播间。
在每天的直播中，阿强都会介绍墓地的整体环境，根据客户需求向顾客展示不同的墓葬类型，以及墓地周边的风景。 网上确认后，线下观看，确认后支付定金或全款，成交。
“很多人认为看直播的顾客主要是年轻人，但实际上绝大多数顾客都是60岁以上的老人，他们在为自己买墓地。”阿强说。
阿强曾在一次直播连线中认识一位65岁的上海老人，想买一块风景好的墓地。 预算30万元。 如果没有合适的，也可以接受树葬或海葬。 相反，老人的儿子认为这么早上坟既不好也不吉利。
“总有人认为老年人不会上网，其实一二线城市的很多老年人都是前卫的，最终能变现的流量。”
事实上，在阿强的直播间里，除了那几位银发，还有不少想要直播选墓的年轻人。
阿强接触过一些年轻顾客，有给家里长辈买的，也有想给自己买的。 不过，想买给自己买的，基本都被阿强说服了，“毕竟我还太年轻，没必要那么早准备，还是要弘扬正能量，积极乐观地对待生活。”没有良心的钱是赚不到的。”
有一件事让阿强印象特别深刻。 一个二十多岁的男孩被诊断出患有癌症，需要留在上海接受治疗。 他没有时间和精力回老家扫墓。 三个月后墓地风水，男孩说治疗效果不错，不想再买墓了。 失去生意的阿强反而很开心：“毕竟我太年轻了，不买也好。”
选墓直播虽然刚刚出现在殡葬行业，也算新鲜事物，但在阿强看来，既然可以直播卖房、卖卫星，为什么不能卖墓地。 直播卖货一定是未来的大趋势。
殡葬业每个环节都充满“暴利”
某大型殡葬公司销售经理阿兵
“如果一座天价墓地的单价能高达76万一平方米，其实围绕墓地销售的每一个环节都充满了高额利润。”某大型殡葬公司销售经理阿兵说。 . 他公司出售的墓葬价格大多在20元/平方米左右，包括墓碑刻字、下葬仪式、20年管理费等。而且由于这个价格的选择比较多元化，客户一般会最终敲定了20万元的档位。
阿兵在这个行业干了十几年。 他所在的大型殡仪公司打通了整个殡葬产业链。 除了销售高价墓葬，阿炳还提供殡仪服和骨灰盒、殡仪馆、火葬场等一站式产品和服务。 ，而且每个环节的利润都不便宜。
在阿兵看来，殡葬业链条上的每一个环节都充满了“暴利”。
阿炳以成本最低的裹尸布和骨灰盒为例，计算了成本和利润。 几百元的东西，变成“陪葬品”后，身价翻了十倍，企业不发财都难！
日前，国内最大的殡葬上市公司福寿园发布的财报也证实了阿兵的说法。
1、2月份以来，福寿园的墓地和殡葬服务收入同比增长近一倍。 根据其过往财报，2017年至2022年，福寿园的毛利率将处于85%左右的高位。
一线城市太贵，限购异地火化殡仪馆
苏州公墓销售代理阿军
阿军是苏州公墓的销售人员。 近年来，他在上海做了不少生意。
为什么苏州的墓地反而在上海卖得好？
据阿军介绍，由于上海等一线城市的墓地太贵，而苏州相对实惠，所以很多人在买墓地的时候都会注意风水。 死后，将他们安葬在江南水乡老家成为一种时尚，于是上海的许多老人纷纷到苏州购买墓地，异地安葬开始流行起来。
阿军强调，这造成的直接后果是，苏州某乡镇的墓葬单价远高于苏州工业园区的房价。
“比如，苏州西山金亭镇某墓园1.43平方米的墓葬价格曾高达16.8万元，算下来，每平方米均价达到11.7万元/平方米。” 阿军说，苏州房价的天花板是工业园区。 月均价仅3万/平方米左右，这块墓地的单价是园区房价的4倍左右。
无奈之下，苏州也借鉴了房地产调控的成功经验，从需求端和供给端发力。 需求方对购买墓地有严格的限制。 非本地户口不能在苏州购买墓地； 禁止为尚未死亡的人购买墓地，除非有“病危通知书”。
在供给侧严格限区，变相增加市场供给，稳定墓地价格。 新建墓葬控制面积单窟不超过0.7平方米，双窟不超过1平方米。
“骨灰安置所”价格暴涨，死了也住商品房
“骨灰安置所”销售员阿勇
由于北京的墓地太贵，一些周边城市的房地产公司萌生了“骨灰安置所”的念头。 阿勇是“骨灰安置所”社区的一名销售中介。
“因为一线墓地价格太贵，一些条件差、钱不够的客户，想在城市周边乡镇购买商品房，存放亲人的骨灰。” 阿勇说，一些房企已经看准了商户，适应了市场需求。 “骨灰安置所”的概念。 这些物业是以非营利骨灰安置所的名义收购的，不符合出售资格。 为了规避非营利性墓地不能经营的管理规定，这些开发公司将墓地合同的条款由出售改为长期租赁。
这些乡镇的“楼房式祠堂”位置太偏僻，价格超便宜，周围空气也很好。
市场需求旺盛，使得这些骨灰安置所小区的价格一路疯涨，均价从3000平米涨到7000平米。 在阿勇所在的中介机构介入销售后，每平方米的价格超过了1万元。
阿勇以他曾经卖过的一个“骨灰安置所”小区为例，“项目分两期建设，每期8栋，每栋6层，一楼约25间房，最贵的是地下室，因为比较接地气，最高峰存放了近10万个骨灰盒。”
“生的时候要住商品房，死的时候要上岸住商品房。” 这成了阿勇的口头禅和他的推销术。
“骨灰安置所”被媒体曝光后，阿勇的生意大不如前。 毕竟，有些事可以做，也可以不做。 阿勇明白“骨灰安置所”生意不是长久之计，下一步打算转行做房产中介，卖真正的商品房，赚“活人”的钱。
（备注：文中阿强、阿炳、阿俊、阿勇均为化名）。